En un panorama dinámico en el mundo de los gimnasios y centros deportivos exploraremos los diferentes tipos de gimnasios, desde los accesibles gimnasios Low Cost, conocidos por su asequibilidad y servicios básicos, hasta los lujosos y exclusivos gimnasios Premium, pasando por las boutiques especializadas en disciplinas concretas. Además, nos adentramos en el mundo de los centros de Entrenamiento Personal, donde la atención individualizada es la clave, y los Centros de Entrenamiento Funcional o los BOX, donde la exigencia física y la comunidad conforman su esencia. Este artículo proporciona un análisis detallado de cada uno de estos tipos de gimnasios, considerando aspectos como precios, servicios ofrecidos, tamaños de las instalaciones, horarios, rentabilidad del negocio y otras características significativas, ofreciendo una visión completa de las tendencias actuales y futuras en el sector del fitness.
Gimnasios Low Cost
Las cadenas de bajo costo, también conocidos como gimnasios Low Cost, este tipo de gimnasios se han popularizado en los últimos años.
Sus principales características son:</span >
- Precio Asequible. ofrecen membresías a precios reducidos generalmente con un compromiso de varios meses de permanencia.
- Equipamiento Básico. Están equipados con máquinas de cardio, pesas básicas, zona para entrenamiento funcional y salas de actividades colectivas.
- Espacios Funcionales. Suelen ser amplios y tradicionales, sin lujos ni comodidades adicionales.
- Gran Volumen de Clientes. Debido a su asequibilidad, atraen a una gran cantidad de número de usuarios.
Precio:
El precio de los gimnasios low cost en España varía según la cadena, la ubicación, el plan y los servicios que se contraten. Sin embargo, se puede establecer un rango aproximado de entre 15 y 40 euros al mes, siendo la media de unos 25 euros. Por ejemplo, Basic Fit tiene la cuota más baja (14,99 euros/mes), pero con compromiso de permanencia de 12 meses y pagando por adelantado todo el primer año. Por el contrario, GoFit tiene la cuota más alta (40 euros/mes), pero sin permanencia y con acceso a todos los centros de la marca.
Metros cuadrados de cada instalación:
El espacio de los gimnasios low cost en España depende del número de clientes que se quiera atender, del equipamiento que se quiera ofrecer y de la rentabilidad que se quiera obtener. No obstante, se puede establecer un rango aproximado de entre 1000 y 4000 metros cuadrados, siendo la media de unos 2000 metros. Por ejemplo, hay gimnasios en zonas céntricas que tiene los espacios más pequeños (menos de 1000 metros cuadrados), pero con un equipamiento básico y una tarifa muy económica. Por el contrario, por ejemplo, Dreamfit tiene uno de los más grande (4000 metros cuadrados), pero con un equipamiento moderno y una tarifa moderada.
Servicios y clases que suelen ofrecer:
Los servicios y clases que ofrecen los gimnasios low cost en España son básicos, pero suficientes para satisfacer las necesidades de la mayoría de los usuarios. Por lo general, incluyen:
- Acceso a las máquinas de cardio y musculación, con indicaciones de uso y programas de entrenamiento.
- Acceso a las clases colectivas, tanto presenciales como virtuales, de diferentes modalidades, como yoga, pilates, spinning, zumba, GAP, etc.
- Acceso a los vestuarios, duchas y taquillas, en algunas ocasiones con un coste extra por uso.
- Acceso a la app o web del gimnasio, donde se pueden reservar las clases, consultar el historial, ver consejos, etc.
Horarios y días que suelen abrir:
Los horarios y días que abren los gimnasios low cost en España son amplios. Por lo general, abren de lunes a domingo, desde las 6 o 7 de la mañana hasta las 22 o 23 de la noche. Algunos gimnasios low cost, ofrecen la posibilidad de acceder las 24 horas del día, los 7 días de la semana, con un sistema de control de acceso. Sin embargo, esto implica que en ese momento no haya personal en el gimnasio, y que el usuario se ejercite por su cuenta, sin supervisión ni asistencia.
Como es su rentabilidad:
La rentabilidad de los gimnasios low cost en España depende de varios factores, como el número de clientes, el margen de beneficio, el coste de los servicios, el equipamiento, el personal, el alquiler, etc. Por lo general, se puede estimar que la rentabilidad de los gimnasios low cost es de entre el 10 y el 20%, siendo la media de un 15%.
Otras características para destacar:
- Son una opción accesible para la mayoría de la población, que quiere hacer ejercicio sin gastar mucho dinero ni tiempo.
- Son una alternativa a los gimnasios tradicionales o premium, que ofrecen más servicios y mayor calidad, pero también con un incremento en el precio.
- Son una tendencia en auge, que ha crecido en los últimos años, y que se espera que siga creciendo en el futuro, gracias a la demanda de los usuarios y a la innovación de las cadenas.
- Son una oportunidad de negocio, que requiere una inversión inicial alta, una gestión eficiente y debe marcar una diferencia competitiva entre el equilibrio del precio y la calidad de sus servicios para destacar de la gran competencia.
Gimnasios Premium
Los centros premium son un tipo de gimnasio que se enfoca en brindar una experiencia de alta calidad.
Sus características incluyen:
- Instalaciones de Lujo. Espacios amplios, diseño elegante y equipamiento de última generación.
- Entrenadores Especializados. asistencia personalizada por profesionales reconocidos en la sala de musculación y clases grupales dirigidas.
- Amplitud de Servicios. Además del gimnasio, pueden incluir spa, piscina, saunas y otros servicios premium.
- Membresías Costosas. El acceso a estas instalaciones suele ser más caro que la media.
Precio:
El precio de los gimnasios premium en España varía según la cadena, la ubicación, el plan y los servicios que se contraten. Sin embargo, se puede establecer un rango aproximado de entre 50 y 250 euros al mes, siendo la media de unos 100 euros. Por ejemplo, Holmes Place tiene la cuota más baja de 50 euros/mes, pero con compromiso de permanencia de 12 meses y pagando una matrícula de 100 euros. Por el contrario, David Lloyd Clubs tiene la cuota más alta de 250 euros, pero sin permanencia y con acceso a todos los centros de la marca.
Metros cuadrados de cada instalación:
El espacio de los gimnasios premium en España depende del número de clientes que se quiera atender, del equipamiento que se quiera ofrecer y de la rentabilidad que se quiera obtener. No obstante, se puede establecer un rango aproximado de entre 1000 y 4000 metros cuadrados, siendo la media de unos 2000 metros. Por ejemplo, Holmes Place La Moraleja (Madrid), este club de 3.000 m 2 se caracteriza por su equipamiento de última generación. Además, ofrece una amplia gama de servicios y actividades, entre las que se incluye piscina, fisioterapia, sauna, baño turco, jacuzzi y cafetería, entre otros. Otro ejemplo es, David Lloyd Club Serrano Se trata de un gran espacio de 4500 metros cuadrados en el que poder entrenar con profesores cualificados y un equipamiento en permanente actualización. Cuenta con clases de todo tipo de actividades colectivas, así como con una piscina interior climatizada, rocódromo, spa, salón de belleza restaurante, lounge y consulta médica de salud preventiva.
Servicios y clases que suelen ofrecer:
Los servicios y clases que ofrecen los gimnasios premium en España son de alta calidad, pero también de alto coste. Por lo general, incluyen:
- Acceso a las máquinas de cardio y musculación, con indicaciones de uso y programas de entrenamiento personalizados.
- Acceso a las clases colectivas y al entrenamiento personal, adaptados a las necesidades y objetivos de cada usuario, con profesionales cualificados y especializados.
- Acceso a los vestuarios, duchas, taquillas, sauna, cafetería, zona de relax, etc., con medidas de higiene y seguridad.
- Acceso a la app o web del gimnasio, donde se pueden reservar las clases, consultar el historial, ver consejos, etc.
Horarios y días que suelen abrir:
Los horarios y días que abren los gimnasios premium en España son limitados, pero adecuados a la demanda de los clientes. Por lo general, abren de lunes a viernes, desde las 7 o 8 de la mañana hasta las 22 o 23 de la noche, y los fines de semana, desde las 9 o 10 de la mañana hasta las 20 o 21 de la noche. Algunos gimnasios premium, como Holmes Place o Metropolitan, ofrecen la posibilidad de acceder a otros horarios o días, sin embargo, esto implica que haya menos personal en el gimnasio, y que el usuario tenga menos servicios disponibles.
Como es su rentabilidad
La rentabilidad de los gimnasios premium en España depende de varios factores, como el número de clientes, el margen de beneficio, el coste de los servicios, el equipamiento, el personal, el alquiler, etc. Por lo general, se puede estimar que la rentabilidad de los gimnasios premium es de entre el 20 y el 30%, siendo la media de un 25%.
Otras características para destacar:
- Son una opción exclusiva y prestigiosa para un segmento de mercado con un alto poder adquisitivo y unas altas exigencias de calidad.
- Son una alternativa a los gimnasios low cost, que ofrecen menos servicios y calidad, pero también menos precio y compromiso.
- Son una tendencia en declive, que ha decrecido en los últimos años, y que se espera que siga decreciendo en el futuro, debido a la competencia de otros tipos de gimnasios que ofrecen más valor y a menor precio.
- Son una oportunidad de negocio, que requiere una inversión inicial muy elevada, una gestión eficiente y una propuesta de valor diferenciada.
Gimnasios Boutique
Caracterizados por su enfoque en una sola actividad, los gimnasios boutique ofrecen una vivencia más personalizada en las actividades colectivas, destinadas a grupos reducidos y con un trato individualizado.
Sus características incluyen:
- Tamaño limitado. Son centros cuyas dimensiones son ajustadas a la actividad principal que les permite realizar una atención individualizada.
- Entrenamiento de grupos reducidos. Ofrecen un tipo de clases personalizadas en: box-Fit, Circuitos de Maquinas, Pilates, Yoga, HIIT, Ciclo Indoor, etc.
- Sesiones intensas y de corta duración. Suelen durar entre 30 a 45 minutos.
- Precio Moderado. Aunque no son tan asequibles como los low cost, su precio es medio.
Precio:
El precio de los gimnasios Boutique en España varía según la calidad del Gimnasio, la ubicación, el plan y los servicios que se contraten. Sin embargo, se puede establecer un rango aproximado de entre 30 y 80 euros al mes, siendo la media de unos 50 euros. Por ejemplo, BROOKLYN FITBOXING tiene abonos de 49 euros por 6 sesiones, pero te incluyen las vendas y los guantes en la primera cuota. Otro ejemplo es la franquicia internacional: Gimnasio Femenino “Curves” tiene abonos de 99 euros para 8 semanas.
Metros cuadrados de cada instalación:
El espacio de los gimnasios Boutique en España depende del número de clientes que se quiera atender, del tipo de actividad que se quiera ofrecer y el equipamiento que se requiere. No obstante, se puede establecer un rango aproximado de entre 150 y 400 metros cuadrados, siendo la media de unos 200 metros. Por ejemplo, BROOKLYN FITBOXING que necesita para el desarrollo de su actividad con sacos de boxeo entre 100 hasta 250 metros cuadrados. Otro ejemplo es, Gimnasio Femenino “Curves” por la ocupación del circuito que forman las máquinas de tonificación, más las demás áreas complementarias se necesita un mínimo de 150 metros cuadrados y se pude extender hasta los 300 metros cuadrados.
Servicios y clases que suelen ofrecer:
- Los gimnasios boutique se enfocan en disciplinas deportivas especializadas, que se practican en grupos reducidos, ofreciendo actividades novedosas y en tendencia para sus clientes. Como ejemplo de la duración de las sesiones del circuito de entrenamiento en Gimnasio Curves son de 30 minutos.
- Clases grupales donde se realizan golpes de boxeo donde se combina con acondicionamiento físico general. Otra actividad de mayor duración son las sesiones de entrenamiento en BROOKLYN FITBOXING cuya duración es de 47 Minutos.
- Más opciones para este tipo de Gimnasio Boutique poden ser actividades colectivas de grupo reducido de: Yoga, Pilates, Ciclo Indoor, GAP, etc.
- Acceso a los vestuarios, duchas, taquillas, con medidas de higiene y seguridad.
- Acceso a la app o web del gimnasio, donde se pueden reservar las clases, consultar el historial, ver consejos, etc.
Horarios y días que suelen abrir:
Los horarios y días que abren los gimnasios Boutique en España son limitados, pero se deben adaptar a la máxima afluencia de los clientes para organizar los grupos por nivel y disponibilidad horaria. Por lo general, abren de lunes a viernes, desde las 8 de la mañana hasta las 22 de la noche, y los sábados, desde las 9 de la mañana hasta las 14 de tarde. Algunos según la ubicación y la demanda suelen abrir el sábado por la tarde y también domingo.
Como es su rentabilidad
La rentabilidad de los gimnasios Boutique en España depende de varios factores, como el número de clientes, el margen de beneficio, el coste de los servicios, el equipamiento, el personal, el alquiler, etc. Ambos ejemplos que hemos comentado han demostrado ser rentables. Curves se beneficia de su enfoque en la comunidad femenina, mientras que BROOKLYN FITBOXING atrae a una audiencia apasionada por el boxeo y el fitness funcional. Por lo general, se puede estimar que la rentabilidad de este tipo de gimnasios entre el 15 y el 25%, siendo la media de un 20%.
Otras características para destacar:
- Tecnología: Existen muchos centros Boutique que han incorporado software y equipamientos para mejorar la experiencia del cliente, como ejemplo BROOKLYN FITBOXING incorpora tecnología avanzada en sus clases que le permite realizar un seguimiento de cada entrenamiento de sus clientes.
- Diseño: por lo general son empresas que han trabajado mucho su Branding y que va acorde con la decoración de cada centro Boutique.
- Programas de fidelización: acciones de retención del cliente, como por ejemplo Gimnasio Femenino “Curves” ofrece programas de membresía a largo plazo para mantener a sus clientas comprometidas.
- Eventos especiales: los gimnasios Boutique organizan eventos temáticos y desafíos para mantener a los miembros motivados.
BOX de CrossTraining (CF)
Estos tipos de gimnasios se basan en entrenamientos funcionales de alta exigencia física con una fuerte influencia de toda su comunidad.
Sus características incluyen:
- Entrenamientos Variados e Intensos. Combinan todo tipo de ejercicios con pesas, ejercicios cardiovasculares y ejercicios gimnásticos donde se trabaja todo el cuerpo.
- Se realiza en grupos o individual. Las sesiones por lo general son suelen durar cortas y de alta intensidad entre 15 a 45 minutos. Existen entrenos con tiempos más cortos o más largos.
- Comunidad Activa. Los miembros se apoyan mutuamente y comparten una mentalidad de superación personal.
Precio:
El precio de los Centros de Entrenamiento Funcional o Box en España varía según: la ubicación, el número de sesiones contratadas por mes, etc. Sin embargo, se puede establecer un rango aproximado de entre 60 y 100 euros al mes, siendo la media de unos 75 euros. Por ejemplo, El BOX de CF que tiene el precio más bajo de 50 euros/mes, pero con compromiso de permanencia de 12 meses y pagando una matrícula de 50 euros. Por el contrario, otro BOX de CF con el precio más alto de 100 euros/mes, pero sin permanencia y con acceso a todos los centros de la cadena.
Metros cuadrados de cada instalación:
El espacio de los Box de CF en España depende del número de clientes que se quiera atender, del equipamiento que se quiera ofrecer y de la rentabilidad que se quiera obtener. No obstante, se puede establecer un rango aproximado de entre 200 y 1000 metros cuadrados, siendo la media de unos 400 metros. Por ejemplo, un BOX de CF que tiene el espacio más pequeño (200 metros cuadrados), pero con un equipamiento variado y una tarifa asequible. Por el contrario, el BOX de CF que tiene el espacio más grande (1000 metros cuadrados), pero con un equipamiento específico y una tarifa más elevada.
Servicios y clases que suelen ofrecer:
Los servicios y clases que ofrecen los Box de CF en España son de alto coste. Por lo general, incluyen:
- Clases grupales, basadas en el entrenamiento del día que propone CF con adaptación a diferentes niveles de intensidad y duración.
- Clases para deportistas que compiten las modalidades diferentes disciplinas funcionales: Hyrox, CF Games, etc.
- Clases para la mejora de las especialidades de: Halterofilia, Gimnasia deportiva, Power Lifting, Atletismo, Kettlebell, etc.
- Acceso a los vestuarios, duchas, taquillas, con medidas de higiene y seguridad.
- Acceso a la app o web del box, donde se pueden reservar las clases.
Horarios y días que suelen abrir:
Los horarios y días que abren los Box de CrossFit en España son amplios, pero no ilimitados. Por lo general, abren de lunes a viernes, desde las 7 o 8 de la mañana hasta las 22 o 23 de la noche, y los fines de semana, desde las 9 o 10 de la mañana hasta las 20 o 21 de la noche.
Como es su rentabilidad
La rentabilidad de los Box de CrossFit en España depende de varios factores, como el número de clientes, el margen de beneficio, el coste de los servicios, el equipamiento, el personal, el alquiler, etc. Por lo general, se puede estimar que la rentabilidad de los Box de CrossFit es de entre el 15 y el 20%, siendo la media de un 17%.
Otras características para destacar:
Otras características que creo que son importantes destacar sobre los Box de CF en España son:
- Son una alternativa a los gimnasios tradicionales, que ofrecen una disciplina más divertida, pero un precio mayor.
- Fue una tendencia que ha crecido desde el 2008 en España pero que se está estancando por problemas de cantidad de centros, la calidad de sus servicios y la mala gestión de las empresas americanas más famosas.
- Son una oportunidad de negocio, que requiere una inversión inicial moderada, pero debe tener una gestión eficiente y una propuesta de valor atractiva que se diferencia del resto de los Box o centros de Entrenamiento Funcional.
* El presente informe fue extraído del Manual de gestión de gimnasios y centros deportivos, escrito por el profesor Martín Baima que cuenta con más de 20 años de experiencia como asesor en el servicio de atención al cliente en gimnasios, ha tenido el privilegio de colaborar con directivos y dueños de diferentes tipos de gimnasios en ambos continentes. A lo largo de su carrera, ha evaluado distintos modelos de negocio y ha identificado aspectos clave que diferencian a los gimnasios en América y Europa.
